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专业做标书如何处理报价 展珏 代写标书

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1.突然降价。报价是一项保密工作,但对手往往通过各种渠道和手段了解对手,所以在报价时可以利用混淆对方的伎俩,即先根据总报价或表示对项目的兴趣不大,到投标截止时间突然缩短。在采用这种方法时,必须在准确投标的过程中考虑降价幅度,并在投标截止日期前根据情报信息和分析,在最后一刻作出决定。

如果因突然降价法中标,由于开标只是降低总价,在签订合同后,可以采用不平衡报价法调整单价或工程量清单中的价格,以达到更高的效益。
2.不平衡定价。所谓不平衡报价,就是对可能实施的建设计划报高价,对不太可能实施的计划报低价。例如,在广州市“美国花旗银行”基础工程的招标中,广东某水电公司就采用了这一方案,中标。“花旗银行”基金项目主要包括地下房间四层还有挖孔桩。地下室施工用连续墙封底后,土方分层开挖,连续墙用四至六层锚杆加固。土方开挖后,进行挖孔桩施工和地下室施工。考虑到花旗银行位于广州繁华的商业区和密集的住宅区,是交通非常繁忙的交通枢纽,采用爆破的方式不可行,因此本次方案在招标时单价报的很低;然而,使用机械和工人来破碎和凿除基岩的方案报价更高。按照原设计方案报价低,中标。施工过程中,正如公司预测的上述因素,部门拒绝批准爆破,业主不得不同意采用机械和工人破挖,不仅中标,还取得了良好的经济效益。
3.先亏后盈的方法。
4.竞争优势建议业主缩短工期,提高质量,减少支付条件,提出新技术、新设计,提供材料、设备、设备(运输车辆、生活设施等) ,以获得业主的批准,中标。
5.以人为本。注意与业主当地负责部门搞好关系,邀请他们到施工管理优秀的在建工地考察,展示企业的实力和信誉。按照社会主义思想、素质、道德、作风的要求,处理好人与人的关系,争取理解和支持,争取中标。

6.扩大定价。这种方法也是比较常用的,即除了正常情况下已知的编制价格、工程变更或不确定工作外,采用扩大单价、增加“意外费用”的方法来降低风险。但这种方法往往是因为总价格太高,不容易中标。

7.联合投标保护。在竞争对手众多的情况下,几个强大的承包商可以联合起来控制投标价格,一个赢得投标,然后一些项目转包给其他承包商,或者轮流保护对方的投标。

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